民宿保潔項(xiàng)目天使輪融資商業(yè)計(jì)劃書

近年來C2C民宿短租平臺(tái)業(yè)務(wù)的猛增，客人對(duì)于布草的投訴也在不斷上升。前不久，《一條臟床單足以毀掉你對(duì)民宿的所有想象》一文，更是引發(fā)了網(wǎng)友熱議。中金普華調(diào)研團(tuán)隊(duì)調(diào)查了解到，除螞蟻短租和途家推出了房東與第三方保潔公司合作的保潔措施外，像Airbnb等企業(yè)對(duì)于房東更換床單并無強(qiáng)制規(guī)定。當(dāng)前民宿行業(yè)房東更換布草主要依靠自覺。由于規(guī)模相對(duì)分散，監(jiān)管存在難度，民宿主為節(jié)省成本，很有可能做不到床單等用品每客必?fù)Q，而這對(duì)于租客則容易造成衛(wèi)生隱患。除了Airbnb，在短租平臺(tái)小豬中，中金普華調(diào)研團(tuán)隊(duì)也未發(fā)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)于房東強(qiáng)制更換床單的規(guī)定，僅僅是對(duì)于房源品質(zhì)方面進(jìn)行管控。

2017年8月21日，國(guó)家旅游局發(fā)布了《旅游經(jīng)營(yíng)者處理投訴規(guī)范》、《旅游民宿基本要求與評(píng)價(jià)》等4項(xiàng)旅游民宿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中第八條明確規(guī)定旅游民宿應(yīng)整潔衛(wèi)生，空氣清新，無潮霉、無異味。客房床單、被套、枕套、毛巾等應(yīng)做到每客必?fù)Q，并能應(yīng)賓客要求提供相應(yīng)服務(wù)?？头啃l(wèi)生間應(yīng)有防潮通風(fēng)措施，每天全面清理一次，無異味、無積水、無污漬，所有公用物品都應(yīng)做到一客一消毒。新標(biāo)準(zhǔn)從2017年10月1日起已正式實(shí)施。

但中國(guó)旅游研究院副研究員楊宏浩表示，對(duì)于國(guó)家旅游局出臺(tái)的民宿標(biāo)準(zhǔn),并非一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，民宿的規(guī)模比較小而且相對(duì)分散，民宿主如果執(zhí)行不嚴(yán)，為了節(jié)省成本，那么很有可能做不到每客必?fù)Q的標(biāo)準(zhǔn)。亦有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于城市內(nèi)民宿衛(wèi)生，尤其更換床單這塊，很多平臺(tái)也意識(shí)到了，可以選用第三方清潔平臺(tái)或者在訂單結(jié)束主動(dòng)提供清潔等相應(yīng)服務(wù)，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)民宿衛(wèi)生的評(píng)價(jià)來進(jìn)行監(jiān)督。

據(jù)了解，螞蟻短租、途家等就推出了這樣的服務(wù)。據(jù)悉，螞蟻短租近日推出的“清潔計(jì)劃”便在北京、上海、青島、廣州、杭州、西安、成都、深圳8個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)，其中就是與第三方保潔公司合作，聘請(qǐng)并培訓(xùn)專業(yè)的保潔人員為房東提供清潔服務(wù)。衛(wèi)生條件參差不齊，保潔成本高，是短租民宿的美中不足。通過這種與第三方合作的方式，對(duì)客單進(jìn)行追蹤，一方面為住客提供更好的體驗(yàn)，同時(shí)也幫助房東節(jié)省保潔成本。

結(jié)合以上中國(guó)龐大且高速發(fā)展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，和民宿保潔行業(yè)的發(fā)展需求，北京銘潤(rùn)淏臣物業(yè)管理有限公司充分利用十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)于2017年11月擬建民宿保潔全面解決方案項(xiàng)目，項(xiàng)目基于對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)因素的了解，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和整合行業(yè)資源，利用豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供專業(yè)的保潔服務(wù)、石材結(jié)晶翻新服務(wù)、除蟲服務(wù)、外墻清洗服務(wù)、開荒深度清潔服務(wù)及綠植租擺服務(wù)完整的保潔服務(wù)全方位解決方案。并針對(duì)每個(gè)不同的用戶需求進(jìn)行分類、定向，為用戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。項(xiàng)目平臺(tái)目標(biāo)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目平臺(tái)品牌化，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)民宿保潔產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

目錄 1
第一章 執(zhí)行摘要 4
1.1 項(xiàng)目概述 4
1.1.1 項(xiàng)目背景 4
1.1.2 項(xiàng)目總體描述 6
1.2 項(xiàng)目摘要 7
1.2.1 項(xiàng)目名稱 7
1.2.2 項(xiàng)目承辦單位 7
1.2.3項(xiàng)目總投資情況 7
1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 8
1.3.1 項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量可行 8
1.3.2 項(xiàng)目落地地點(diǎn)可行 12
1.3.3項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利 12
1.3.4 財(cái)務(wù)具備可行性因素 13
1.4項(xiàng)目未來收益 13
第二章 承辦單位介紹 16
2.1 承辦單位基本情況 16
2.1.1 承辦單位名稱 16
2.1.2 公司注冊(cè)資本 16
2.1.3 企業(yè)股權(quán)架構(gòu) 16
2.2 團(tuán)隊(duì)介紹及經(jīng)營(yíng)理念 16
2.2.1 團(tuán)隊(duì)介紹 16
2.2.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 17
第三章 市場(chǎng)分析 18
3.1 項(xiàng)目上游民宿行業(yè)市場(chǎng)分析 18
3.1.1 項(xiàng)目上游民宿行業(yè)宏觀市場(chǎng)分析 19
3.1.2 上游民宿行業(yè)項(xiàng)目一期市場(chǎng)分析 24
3.2 終端市場(chǎng)分析 26
3.2.1 中國(guó)在線民宿預(yù)訂市場(chǎng)廠商分析 26
3.2.2 民宿房東群體分析 28
3.2.3 民宿入住用戶群體分析 31
3.3 項(xiàng)目市場(chǎng)總結(jié) 33
3.3.1 民宿行業(yè)市場(chǎng)總結(jié) 34
3.3.2 終端市場(chǎng)總結(jié) 34
第四章 產(chǎn)品服務(wù)分析 36
4.1 項(xiàng)目方案 36
4.1.1 產(chǎn)品服務(wù)介紹 36
4.1.2 產(chǎn)品服務(wù)操作流程 36
4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比 38
第五章 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 40
5.1 項(xiàng)目組織架構(gòu)分析 40
5.2  投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 41
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 41
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 42
第六章 項(xiàng)目一階段營(yíng)業(yè)收入 43
6.1 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入 43
6.2 項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成 44
第七章 財(cái)務(wù)分析 45
7.1 分析依據(jù) 45
7.2 成本核算 45
7.2.1 人員成本核算 45
7.2.2 廣告成本 46
7.2.3 其他成本 46
7.2.4 總成本估算 47
7.3 利潤(rùn)核算 48
7.4財(cái)務(wù)指標(biāo) 50
7.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 53
7.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 53
7.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 53
7.5天使輪融資收益率（ROI） 54
7.6 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析 54
第八章 項(xiàng)目效益分析與資金退出 55
8.1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 55
8.2 融資方案 56
8.2.1 項(xiàng)目融資方案 56
8.2.2 投資者雙方貢獻(xiàn) 56
8.3 資金退出方案 57
8.3.1 資金進(jìn)入、退出方式 57
8.3.2 退出方式可行性 57
8.4 投資退出方案 58
8.4.1 股改上市 58
8.4.2 兼并收購(gòu) 58
8.4.3 資本重組 58
第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 59
9.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 59
9.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 59
9.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 59
9.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn) 60
9.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn) 60
9.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn) 60
9.1.6 其他風(fēng)險(xiǎn) 61
9.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 61
9.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 62
第十章 結(jié)論與建議 63
10.1 結(jié)論 63
10.2建議 63